ADMEN国际大奖是一项聚焦全球传媒产业、文化创意产业的国际奖项,是业内公认的广告界“奥斯卡”,以创新、实效为导向,旨在遴选出中国广告行业发展过程中的经典案例、公司、人物,为行业发展提供借鉴。

如此大奖,剑南春是如何从近千件送选案例中脱颖而出的?其层层递进、注重创新和年轻化的营销组合拳是关键。

预热:依托爆款H5,布局线上直播

随着互联网时代的全面到来,线上布局对于品牌来说是兵家必争之地,也是品牌营销年轻化的重要手段。

剑南春选择和H5爆款制造机网易合作,借势父亲节,将“升学宴”作为一个父爱表达的方式植入。将“中国式沉默的父爱”重现,凸显父爱高光时刻,让“隐形”父爱“现形”。情感内容+互动,凸显父爱高光时刻,引导大众关注孩子努力的同时,也提升对父亲付出的认知。

落地:构建生活场景,线下快闪店闭环营销

2019年6月16日父亲节当天,剑南春联合网易开设【父爱研习所】快闪店,空降上海静安大悦城。以年轻化、时代感的互动装置,将记忆中父与子成长瞬间带回现实。人们和剑南春一起重温儿时父亲的美好回忆,大声说出对父亲的爱,在回味如山父爱中感受品牌温度。

作为实体企业的剑南春,线下是品牌的主场,营销活动的落地以快闪店闭环,线上线下的场景完成连接,体现了剑南春重视用户互动、致力变革创新、强化品牌温度的营销策略。

除了在父亲节营销中不忘呼吁用户感恩父爱之外,剑南春作为白酒行业领军企业,在担当社会责任方面也不含糊,连续五年助力高考,和网易等平台合作开展考前辅导,设立数百个高考助力站缓解家长焦虑,举办考后解答志愿填报疑惑的指导会和庆祝升学的宴席,关爱考生,关注考生家长,进而触及年轻群体,维护家长层用户,在润物细无声中进一步提升品牌口碑,创新品牌宣传方式。

6、7、8月份本是白酒销售的传统淡季,但是随着高考之后的毕业宴、升学宴等宴席市场的兴起,让白酒品牌有了淡季不淡的可能。

作为“人生四大喜”之一,“金榜题名”是众多学子梦寐以求的事情,好梦一旦成真,自然免不了庆祝一番,本着“无酒不成席”的传统习俗,毕业宴、升学宴也就成了酒企、经销商淡季营销的主战场。

各大白酒品牌纷纷入局,以雷同的促销政策吸引家长选购,促销战呈红海化,剑南春难以在这场销售战中形成差异化品牌印象及品牌溢价。而鲜少白酒品牌针对升学宴进行深度情感营销,这给了剑南春升学宴提供一片营销蓝海。今年618,逆势提价的剑南春在天猫、京东、苏宁易购等平台的销量稳居多个榜单的前三,在京东甚至爆发式增长200%,这个领跑数据与剑南春的营销策略有密切关系。

今年,剑南春一如既往地推出了多个“升学宴”专项政策,见证学子们经历高考这一人生大事的全过程,这是对宴席市场的进一步划分,也是助力高考的重要一环。未来,剑南春将继续恪守品质、引领创新,以优质的产品和有温度的营销,提升用户体验,担当社会责任,在激烈的市场竞争中持续良好的发展。

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